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你不玩品牌,品牌就玩你

 文章來源:聚卓營銷 時間:2018-09-20 16:38 點擊:
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    先看三個問題:
 
    一款防脫的洗發露?
 
    一款去屑的洗發露?
 
    一款營養的洗發露?
 
    生活常識豐富的你,一定知道答案分別是哪三款。對了!分別是“Duang”一下的霸王、“頭屑去無蹤”的海飛絲、“健康新開始”的潘婷。但是,小編今天不是為了這三家洗發露做廣告的,而是想通過這個案例和大家交流一下,品牌究竟有什么力量?可以幫助消費者選擇、代替消費者思考。
 
你不玩品牌,品牌就玩你
 
    先不管以上的洗發露是兩巨頭(寶潔、聯合利華)中的哪一家的,但人家都是在所屬行業或品類中做的風生水起,幾乎壟斷了這個品類市場。新的競爭者上來一批、被打垮一批,壓根毫無還手的余力,直至沒有后來者,如果你非要問我什么是品牌的力量,那我就告訴你這就是品牌的力量。
 
    我在聚卓的官網上的實操經驗分享過類似的經驗,在那里分析過廣大中小企業紛紛“揭竿而起”爭做品牌(尤其是網絡品牌)的核心機理,因為網絡營銷發展到今天,你不玩自己的品牌,就將注定被別人的品牌玩。那么品牌究竟有何力量呢?通俗的說,主要有兩個。
 
    1、代替消費者思考:文章開頭的三個洗發露的例子是好的輔證,人家早都為消費者考慮好了,“防脫”“營養”“去屑”,總會有一款適合你,并向你傳達你就應該用這款,而不是其他的,因為你的發質狀況決定只能用這款。品牌的這一作用就是企業根據消費者的細分情況,做幾個放入標準不同的籃子,看到合適直接拾進去就行了。
 
    2、幫助消費者選擇:還以文章開頭的三個洗發露為例,無論你是哪種發質,考慮到日化用品的安全功效,你肯定還會選擇那個科學安全、值得信賴的,也就是那個品牌影響力較大的,而不是一上來就貿然選擇那個都沒聽過的,那樣的話就等于給自己身上裝了個定時炸彈。這就是消費者共同的心理,品牌就是好的選擇。
 
    這就是品牌的力量。對于消費者來說,品牌可以代替他們思考、幫助他們選擇,從而降低購買成本和風險;然而再從消費者的角度來看,你如果不玩品牌,是注定要被競爭對手品牌玩的。推薦閱讀:移動互聯網時代,品牌營銷是否還有意義?

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