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促銷直播時代的落幕品牌的機會在哪

 文章來源:聚卓營銷 時間:2022-09-14 15:58 點擊:
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羅YH宣布退出社交平臺,某貓大主播李某某斷播,某手大主播辛某把業務交給徒弟,曾經的直播一姐消失在直播間,曾經的四大天王全部缺席。
 
一個直播時代落幕了,2021直播2萬億,抖音第一,某貓第二,某手第三,電商整體增速放緩,直播是現在為數不多的還在高速增長的線上渠道。
下一個直播時代會有哪些變化?第一是內容的變化,直播間IP化“東方甄選”,“交個朋友”,這些直播間都在構建脫離主播個人IP ,節目化而不是個人化。
 
UGC變成PGC,主播輪軸轉的好處顯而易見,減少對個人的依賴,直播時間更長,內容更多樣化,對于品牌來說,如果你還用機構的樣板間搭建直播,未來你的競爭力會越來越弱。
 
第二是平臺流量分配,從銷售額驅動變為內容驅動,某貓直播現近的崩盤崩盤狀態,歸根結底還是過于GPM驅動,強者恒強寡頭壟斷,而且內容除了叫賣沒有任何多樣性。
 
所以對于商家來說需要重構內容能力,讓自己的直播主要以內容為主,讓渠道流量的分配得到先手,這一屆的營銷人,直播內容真的是一個大課題。
 
第三是達人結構,字節絕對不想重蹈某貓的覆轍,所以去中心化在所難免,品牌主播,垂直類主播,腰部主播,小主播的成長機會更快,大主播一不留神也會掉隊。
 
去中心化的過程,相對來說更加的公平,能讓很多有潛力的小主播得到扶持發展,如果你有合作不錯的潛力小主播,記得搞好關系,說不定他某一日一飛沖天。
 
第四是貨品的變化,減少促銷驅動,增加有內容的商品,品牌的心里話是“天下苦直播久矣”,至少是又愛又恨吧,你不要看直播間賣了那么多,利潤被他們卡的死死的。
 
實質是直播內容同質化,主播主要依靠促銷留住消費者,在內容升級的大背景下面,市場更需要有創新能產生內容,中高客單價的產品,你仔細想想近期的幾個直播爆款是不是都是這樣。
 
低價標品靠關系上,直播間會越來越難,如果你的老板給你的東西普普通通,還叫讓你搞定這個那個的就把這個文章給他看看。第五點是付費流量更智能,字節的算法迭代思路是不讓品牌的消耗能力掌握在投手手里。
 
對投手的技能要求未來會越來越低,對內容要求會越來越高,如果你剛入行,不要去做投手,長期看這真不是一個好工作。一個促銷時代的落幕,又一個新的內容直播時代的開始,每一次渠道的迭代變化都會給品牌帶來機會,這次,又是巨大的機會。
 本文關鍵詞:品牌直播 |
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