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搜索推廣中的數據分析和理論總結

 文章來源:聚卓營銷 時間:2014-10-15 10:32 點擊:
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    從上面的兩篇文章中,我們初步分析了當今社會中的背景,企業為什么要做搜索推廣以及影響用戶的基本因素。本文小編將把用戶的影響因素深入分析,從而建立假設模型,通過一系列的數據分析得出結論。
 
搜索推廣中的數據分析和理論總結
 
    一、建立理論假設
 
    通過上一篇文章中搜索推廣中影響因素的初步分析,我們可以具體的將用戶的影響因素劃分,從而建立以下幾個假設:
 
    1、消費者搜索能力
 
    網絡搜尋能力高的人更愿意選擇通過網絡信息搜尋工具來尋找信息,而相比較于通過網絡以外的外部信息搜尋就會很少,即外部信息搜尋努力幾乎會被這一類的用戶或者消費者所放棄。而網絡搜尋能力低的人就會相反。
 
    因此,基于上述分析,提出以下假設:
 
    H1:消費者搜索能力正向影響搜索推廣點擊頻率。
 
    2、網絡搜尋成本
 
    信息搜尋的成本對消費者而言是一種驅動力,此驅動力會影響搜尋動機的強弱,當消費者的知覺搜尋所產生的成本越高時,則會有一個反向的驅力使得消費者減少搜尋信息的動機,所以搜尋成本會通過搜尋動機負向影響搜尋程度。
 
    基于上述分析,提出以下假設:
 
    H2:網絡搜尋成本負向影響搜索推廣的點擊頻率。
 
    3、消費者期望
 
    搜尋收益是通過搜尋動機正向影響搜尋程度。成本和收益的框架中的成本和收益可以是貨幣形式的,心理層面的,或者精神層面的。
 
    基于上述分析,提出以下假設:
 
    H3:消費者期望正向影響搜索推廣的點擊頻率

    4、產品卷入
 
    一般說來,顧客們在選擇產品滿足自己需求時,不會擇一就買,都是貨比三家,對市場上正在銷售的產品的總體質量進行比較。在所有的質量因素中,顧客不可能進行全面的比較來選擇最優。顧客只是對自己關心的因素進行衡量,并且這種比較衡量都是相對的,顧客正是從這種相對性中選擇了自己滿意的產品。同樣用戶在進行網絡搜尋信息的時候,也會對搜尋到的各類信息作質量比較,從而選擇更好的信息用于各種消費決策或者解決未知問題。因此消費者投入對使用頻率具有重要影響,當消費者或者用戶投入越高時,就會對其網絡信息的搜尋行為產生正向的驅動作用,同時也會增加其通過網絡信息搜尋工具來查找信息的頻率,反之亦然。
 
    基于上述分析,提出以下假設:
 
    H4:產品卷入正向影響搜索推廣的點擊頻率。
 
    5、網絡信息易獲得性
 
    當消費者感知到通過網絡來獲得自己所需要的信息比網絡外部搜尋工具來得更容易時,就會更傾向于選擇網絡信息搜尋工具來查詢信息,而在通過網絡信息搜尋工具查詢信息之前就會做很少的外部信息搜尋努力,甚至于放棄外部信息搜尋努力。同樣網絡信息易獲得性越高,對網絡信息搜尋推廣的點擊頻率也會產生正向影響。
 
    基于上述分析,提出以下假設:
 
    H5:網絡信息的易獲得性正向影響網絡信息搜尋推廣的點擊頻率
 
    二、構建理論模型
 
    下一篇,小編將通過具體的數據分析得出結論以及最后的模型修正,請大家繼續關注。

    作者: 三生石 ,更多經驗分享請加個人QQ號/微信號:66543803,微信訂閱號:jz182com
搜索推廣中的數據分析和理論總結
 本文關鍵詞:數據分析 | 搜索推廣 |
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