很多企業找我們咨詢，都是因為碰到了難題，而比較重要的難題基本都是圍繞著百度賬戶光燒錢，咨詢量卻上不去。
然后客戶一般都會給我們看之前的投放情況，要么是直接把賬號給我們看，要么是把投放數據導出來給我們看，經過這么多賬戶的分析，我們發現一個驚人的現象。
這個驚人的現象就是不管這個賬戶月消費是1萬還是10萬，20萬甚至更高，只要他出現了轉化率的問題，都會有20%左右的廣告費是浪費的。
所謂的廣告費浪費就是錢花進去了但是卻無法為企業帶來咨詢或訂單，有些是無法帶來注冊。
這里給大家講幾個案例，您就明白了。
第一個案例是我們托管的一家傳統制造企業，關鍵詞才66個，月消費1萬不到，但是一分析卻有21.36%的廣告費是浪費掉的，其中有13.69%的廣告費是可以馬上節省下來的。光光因為關鍵詞匹配模式的選擇錯誤就導致了8.9%的廣告費浪費。
第二個案例是我們托管的一家婚紗攝影企業，關鍵詞80個，月消費2.5萬左右，分析下來有11.7%的廣告費是浪費掉的。
第三個案例是我們托管的一家美容護膚行業企業，關鍵詞16000多個，月消費13萬，曾經做過非常多的優化，但是這么一個賬戶，分析下來的結果也非常驚人，居然有62.22%的廣告投入是沒有任何產出的，可見測試成本之高。
第四個案例是我們優化的一家婚戀交友企業，關鍵詞3000多個，月消費10萬，賬戶非�；靵y，沒有做過優化，廣告投放幾年時間，浪費驚人，高達26.54%的廣告費是可以直接省下來的，一年可以節省將近32萬廣告費。
以上幾個案例代表了不同的企業狀況，但是不管是什么階段，經過聚卓大量的案例研究，都存在20%左右的廣告費浪費，更要命的是企業還一點都不知道是哪20%的廣告費被浪費掉了。
正因為這個嚴峻的現實，我們聚卓幫助企業優化的第一步往往是做嚴密和系統的數據分析工作，通過大數據分析系統找出被浪費的20%的廣告費，然后將這些節省下來的廣告費投入到更好的推廣計劃、更好的推廣組、更好的推廣地區和推廣時段、更好的推廣關鍵詞上，從而幫助企業在不增加推廣成本的情況下實現咨詢量的增加。
所以我們給找我們咨詢的企業的建議就是，時間才是最大的成本，等一個月就是浪費一個月的廣告費，看似節省了優化成本，其它真正的浪費卻被忽略了。早點發現浪費的廣告費，其實就是節省了廣告費。
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作者：鈕問（聚卓營銷咨詢師，企業網絡營銷業績提升專家），個人QQ號/微信號都是 66543803，微信訂閱號jz182com
