過去這幾個月，有很多企業找我們咨詢有關百度競價賬戶的問題，這些企業里面什么類型的都有，既有實力雄厚的大企業，也有資金吃緊的小企業，既有已經做百度推廣好多年的企業，也有才剛剛開始做百度推廣沒幾個月的企業。
一、做百度競價推廣的三種誤區
這里面有個奇怪的現象
1、第一種企業日均消費才100到300元，每月消費9000以內，關鍵詞100個以內，不敢燒廣告費，做百度競價也如履薄冰，戰戰兢兢，生怕被人多點擊一次扣一次的錢，問為啥做百度推廣沒效果，一診斷發現每天網站的訪問量都沒幾個，談何咨詢量。
2、第二種企業日均消費3000-5000元，每月消費10-20萬，關鍵詞數量2萬以上，廣告費投入很猛，生怕錢燒不掉，什么關鍵詞都要投，什么關鍵詞都要搶第一。
3、第三種企業屬于在線下有資本的企業，這類企業一上來就想做品牌推廣，但是又不知道應該投入多少預算，還在用傳統的競價推廣手段推廣品牌。
以上這三類企業在我們看來，對于百度競價推廣的認識都存在問題，對自身所處階段的認識誤區會導致策略錯誤，導致無法實現目標。
一個企業要想做好百度競價推廣，首先不是要急急忙忙進行賬戶操作，而是先得認識到自己企業百度競價推廣所處的階段，然后根據所處的階段應用不同的推廣策略。
二、做百度競價推廣的三個階段
我們聚卓根據大量賬戶的操盤，將百度競價推廣定義為三個階段，看看您目前處于什么階段，應該采用什么策略。
1、第一個階段，“引流量”階段
這個階段百度競價推廣只是作為一個引導流量的工具而已，就像企業通過SEO優化，網站群發，QQ群發、郵件群發等手段將潛在客戶引導到網站一樣，只要能夠把目標人群吸引到網站上就算達到該階段目標了。
在這樣的目標引導下，只要把盡可能多的關鍵詞逐步添加到賬戶中，為網站增加盡可能多的潛在客戶訪問即可，不用太在意投資回報率。這個階段您可以自己操作，可以委托百度顧問操作，也可以找市場上便宜的競價托管服務商操作均可，不需要找聚卓。
這個階段的成本是測試成本，您投放廣告的某些關鍵詞可能最終并不能給我們帶來回報，甚至虧損，但是這是該階段必經的一個過程，只有經歷這個過程，才能過有足夠的數據告訴我們，您這個行業如何投放百度競價廣告是優質的。
很多企業在這個階段不敢投錢，每天都那么幾塊錢在消耗，表面上好像風險不大，其實慢慢等死才是風險，因為中小企業本來就資金吃驚，生存艱難，時間成本才是成本，盡快的走過這個階段才是重中之重。
還有一些企業敢于投錢，月消費額也挺大，百度推廣也做了好多年了，但是卻依然停留在這個階段，百度推廣對他們來說還僅僅是一個引流量的工具而已，而沒有及時走入百度競價推廣的第二個階段。
2、第二個階段，“投資回報率”階段
這個階段您就不能把百度僅僅作為一個引導流量的工具了，您要追求的是足夠高的投入產出比。您需要追求的是投入1萬，賺1萬呢，還是投入1萬，賺2萬，3萬甚至更高呢。
在這樣目標的引導下，您主要關注的就是如何投入更少的錢，帶來更多的咨詢和訂單。這個階段您已經把足夠多的潛在客戶引導到網站了，有盡可能多的潛在客戶看到我們所提供的產品或服務了，但是為啥咨詢量上不去？為啥訂購量上不去？這也是很多來找聚卓做咨詢的客戶主要面臨的問題。
經過我們這么多賬戶的診斷，我們發現絕大部分的企業存在15%-30%的廣告費浪費，所謂的浪費就是完全不能帶來咨詢和訂購的廣告支出，基本上任何一個賬戶拿到我們手上，都能夠在一個星期內幫助企業先砍掉20%左右的無效廣告支出。
另外我們發現每個賬戶都存在30%以上咨詢量的提升空間，同樣每月投入1萬的廣告費，假設帶來2000次訪問，原來的整體轉化率是1%，那么就是20次咨詢，但是這里面是有賬戶優化空間的，同樣每月投入1萬的廣告費，假設同樣帶來2000次訪問，轉化率可以提升到2%，那么就是40次咨詢，咨詢量的提升就是100%了。
很多企業把百度競價推廣想得太簡單，現在已經不是當年只要投放廣告就能有收入的時候了。做了幾年百度競價推廣的客戶都會這樣的感觸，現在的競爭太激烈，出價已經是以前的好幾倍了。做了多年百度競價推廣還是不知道每個關鍵詞應該如何排名？也不知道每個關鍵詞應該如何出價？
“投資回報”階段是非常難的階段，因為需要持續不斷的測試出自己行業佳的投資模型，這個投資模型是少投入，多咨詢。這個階段也是同一個行業內企業間拉開差距的階段，好好想想為啥您這個行業內有些企業終年排在第一位，不會有企業終年虧損還在投放廣告的，他肯定是盈利的。
3、第三階段，“品牌影響力”階段
這個階段百度競價是打造“品牌影響力”的工具，企業應該追求的是如何擴大品牌在行業內的影響力，在考慮投資回報率的同時，更要考慮品牌對于企業的長遠影響力。
品牌影響力的前提是投資回報率已經非常好，這個時候有足夠的資本去擴大品牌的影響力。
品牌影響力來自于品牌的知名度、美譽度與忠誠度。
如何打造知名度，那就得重點關注品牌的曝光率了。需要添加非常巨量的關鍵詞，幾乎要涵蓋行業內所有的關鍵詞，不論潛在客戶會搜索什么詞，都能夠看到我們的品牌信息，同時看完廣告就能夠對企業的品牌實力有一個潛意識的認知。
如何打造美譽度，那就得重點關注品牌的好評率了。需要在廣告創意及目標網頁上著重突出客戶是如何評價企業的，客戶是如何評價品牌的。也可以著重突出品牌的實力，比如銷售量等等。
如何打造忠誠度，那就得靠后續對客戶的服務了，包括產品的質量、服務的質量等等都會影響到客戶的忠誠度。
有些企業一上來做百度就想做品牌，注重曝光率，但是卻在按照傳統的百度競價推廣的思路在操盤，最后必然得到想要的結果。
現在您再回頭看看，您企業目前處于什么階段呢？
1、如果您還在引流量階段的，您就狠下心來投入吧，只有足夠的投放數據才能告訴您如何提升投資回報率；
2、如果您已經投放一段時間了，但是效果一直不好，那么趕緊找家競價賬戶優化服務商咨詢一下，不要再浪費寶貴的廣告費了；
3、如果您企業的實力已經到品牌影響力階段了，那么趁機壟斷市場吧。
本文歡迎轉發，轉發請注明作者和出處
作者：鈕問（聚卓營銷咨詢師，企業網絡營銷業績提升專家），個人QQ號/微信號都是 66543803，微信訂閱號jz182com
