昨天一個做水果營養餐的讀者，通過今日頭條加叫獸微信，并且這個準備了很久近期就會落地實現。這個水果營養餐品牌給我的感覺就是很有活力，這位讀者也很有把它做大的魄力和決心，但眼前陷入了兩個困境：
（1）消費者水果營養餐的習慣未形成、市場打不開；
（2）水果營養餐的品牌壓根沒有知名度、消費者不信任。
其實這兩個問題，不只是困擾這個水果營養餐品牌，是很多企業在推出新產品或新服務時都會遇到的問題。
首先，來看第一個問題：從企業網絡營銷的角度來說，針對需求一般有兩種方法。一種是通過推出能滿足市場上消費者需求的產品或服務來打開市場，消費者懶于洗衣服、漂衣服，那就生產全自動洗衣機滿足消費者這個需求；另一種是創造需求，KTV的風靡就是根據這個理念來的，為消費者設計一種生活方式，并不斷宣傳推廣把它培養成消費者的日常習慣，習慣一旦形成就要持續消費，一些保健藥品就是這樣操作的，當然這需要很多的投入。（創造需求在《成功微商其實就是解決了這三步》這篇文章里有詳細的交流）
然后，來看第二個問題：現在的知名度不等同于以前的知名度。從消費者的角度看，知名度側重是在網絡上能不能搜索到，這位讀者的水果營養餐品牌在百度上壓根搜不到，叫獸在之前的很多文章里和大家反復交流一個潛規則，網絡上搜索不到即為雜牌，消費者的不信任導致不放心買。網絡信息對消費者來說是一顆定心丸，能搜索到他們就可以放心消費，反之，不信任因素、購買風險會讓他們打算購買的手停止在掏錢的那一瞬間。
這是叫獸對這兩個問題的看法，但是叫獸想說的最重要的一點卻不是這。而是對于企業（或微商）來說，營銷重要的是什么？是渠道？是營銷方法？是價格優勢？是促銷策略？等等。
是這些嗎？品牌叫獸認為不是！這個答案是微商、也是企業營銷未來要著重的解決的。每天都有讀者通過微信問叫獸：我這個行業怎么做才能超越對手？通過什么策略才能增強競爭力？怎么運營才能賣貨？
其實他們忽略了很重要的一點，那就是營銷的基礎--產品或服務。所有的營銷都是為了交換，而產品或服務是交換的基礎，要先把產品或服務做好、做好再去考慮營銷的問題。
當你面臨營銷難題不知道往哪里去的時候，那么就回到原點，從產品或服務本身切入：產品或服務質量、配送、包裝......這些都是很好的切入點，不管是微商還是企業營銷，不要一上來就急著賣貨、瘋狂刷朋友圈，你要把你的產品或服務做好，你要學會鎖定你的客戶、讓他們重復消費，要給他們絕佳的體驗，這樣才能帶來更多的回頭客。
作者：sun的淡定幸福，更多經驗分享請加個人QQ號/微信號：66543803，微信訂閱號：niuwen182
