10年前，你小心翼翼的握緊媽媽給的5元錢，歡快的唱著歌去巷口的小賣部買瓶醬油；10年后的今天，你在和爸媽談笑的間隙，就已經在網上超市把父母需要的油鹽醬醋全都置辦好了，然后坐等收貨。
這就是渠道變化的最好的例子，從營銷角度來說，渠道就是商品自生產出來后，為保證消費者能最終拿到手而經過的一系列的流通路徑。而渠道的內涵在今天也被演繹的精彩絕倫：商超、社區便利店、微信朋友圈、空間、微博、淘寶、京東、國美、蘇寧、酒仙網……
并且渠道不斷呈現出兩種態勢：
1、寬度上不斷拓展：渠道寬度不斷增加，除了上述的渠道外，很多線下巨頭也紛紛進駐線上，如沃爾瑪的一號店、大潤發的飛牛網等，這些渠道讓大多數消費者面臨更多的選擇，可以從不同的渠道獲得自己的想要的商品。
2、渠道日益細分化：每個行業未來都會出現細分的品類渠道，如酒類的酒仙網、酒買網；服裝類的唯品會；化妝品類的聚美優品等，這些專業的細分品類渠道，未來每個行業品類基本都會呈現這樣的格局。
但渠道的這類呈現態勢，不要今天品牌叫獸要和大家交流的重點，要和大家交流的是渠道的另一層含義--心理渠道。傳統的渠道是要把商品送到消費者手里，這個心理渠道是要把商品送到消費者心里，只有他們在心里接受你才會對你的產品或品牌進行購買。
之前的心理渠道很多企業也都做過，那就是以廣告的方式做的，通過催人心智的廣告語來誘發大家采取購買行為。如恒源祥的“羊羊羊”、柒牌男裝的“男人要對自己狠一點”、長壽花的“九顆金胚芽，一滴長壽花”等。
但隨著“生活化營銷”“營銷生活化”的社交營銷時代的到來，成功找到一條可以進入消費者心理的渠道、并以某種方式成功進入才是眼前主要的問題。如懂懂日記，每天定時更新的文章就是對進入消費者心理進行鋪墊；一些做的很好的微商也是這樣，先把自己打造成消費者心中理想的對象，讓消費者心理形成認知：這就是我想要的生活，你就是我的消費向導，進而紛紛形成依賴、購買。
營銷渠道的完整性就在于此，通往消費者手里的渠道、和通往消費者心理的渠道都要打通。通往消費者手里的渠道可以讓消費者知道到哪里買你的東西、通往消費者心里的渠道可以激發消費者的購買動機，對你的品牌形成依賴、忠誠。
作者：sun的淡定幸福，更多經驗分享請加個人QQ號/微信號：66543803，微信訂閱號：niuwen182
