賣點這個詞大家應該都不會陌生，無論是產品還是服務若想暢銷市場，都離不開一個強有力的賣點，“七層浮上面，才是好麥片”“沒有陌生人的世界”“金嗓子喉寶，入口見效”等等，太多的賣點案例就不在這里一一例舉了，畢竟例舉的賣點案例不是今天的重點。
借用一句話來形容就是，“有賣點不是萬能的，但沒有賣點是萬萬不能的”，為什么會這樣說呢？
營銷發展到今天，細數每一個行業，都會有成千上萬的同類產品或服務，同質化程度已經嚴重到遠遠超過你的想象，過去那種“產品為王”，只要有一個受大家歡迎的產品或服務，你就能賺得盆滿缽滿。曾風靡一時的“小霸王”“DVD”的衰落，除了產品遠落后人們的需求的原因之外，還有一個很重要的原因便是行業競爭激烈的沖擊，更多同質化產品的出現使行業的這張餅越攤越薄，以至于大家最后抱團滅亡。
縱觀今天的行業格局，每個行業的門檻不斷提高、運營機制不斷完善，顯然是“進入雖易，生存不易”，賣點橫飛的行業現狀，你若沒有更加有效、差異化的賣點，只能成為這個行業的一個無名葬送者。
既然現狀這么殘酷，那么企業應該怎么去打造一個極具賣貨競爭力的賣點呢？根據我在聚卓營銷多年的策劃經驗，企業在打造賣點時可以從以下三個方面切入。
1、訴求點（利益點）
你的產品或服務能給消費者帶來什么利益和好處。簡單說就是消費者不會拿錢去買對自己沒有任何好處的東西，你為消費者提供一定的價值，他才會給你錢。
2、差異點
這個差異點就是競爭對手不具備的，但你又能提供的。也就是肯定會有一個細分的訴求點是對手忽略的，但是你又有條件實現的，如飲料行業的茶飲料、碳酸飲料，如果缺少解酒飲料，你又有這方面的技術，那就是一個很好的切入點。
3、欲求點
上面的差異點中，肯定會存在主次，比如一消費者對護膚品的要求，是最想增白皮膚，控油只是次要的，那你要抓住這個增白功效，而不能本末倒置，重點放在了控油上。
以上就是我和大家交流的，企業產品或服務的賣點打造方法，希望對大家在產品或營銷方面能有所幫助，“有賣點，才營銷”，你明白了吧？
作者：sun的淡定幸福，更多經驗分享請加個人QQ號/微信號：66543803，微信訂閱號：niuwen182
