有一些朋友因為看到競價電子書而加了我的QQ或微信公眾號，但是覺得奇怪，為啥日志中很多講解都是微信公眾號的吸粉方法的，而不是其他的。其實這就是通過案例給大家透露出一種趨勢，告訴大家轉型的方向，及時做好轉型的準備，而公眾號肯定是其中一個方向。既然大家想看競價的，那么今天就給大家看一個
競價推廣操作策略，看人家是如何將競價與微信吸粉合二為一的。
不知道大家聽過“黛萊美”沒有，不知道的可以百度一下，簡單說就是護膚品牌，比如面膜，思埠集團旗下品牌之一，去年做的非常猛，其中一個渠道就是通過微商代理機制。
我們先來看看“黛萊美”的需求量：
看到了嗎？近30天平均每天有7270次搜索量，沒有比這個更加精準的客戶了，而且更夸張的是，80%是通過移動端搜索的。
我們再來看搜索趨勢：
在2014年8月份之前，還沒有人在網絡上搜索“黛萊美”，但是8月份開始，呈現急劇上升趨勢，而且發展態勢非常好。
既然每天有這么多需求量，而且發展趨勢又這么好，那么百度搜索競價就是一種非常好的獲得這些精準客戶的推廣手段。我們來看看有沒有人在推廣的。
大家看到了，左側有4家在推廣，右側還有好多家在推廣，而且通過廣告創意可以看到，基本都是在招下級代理商，也就是說，這些推廣的商家是黛萊美的總代或高級代理商，然后通過百度競價廣告招募下級代理商。
在廣告創意的設計上，排名第一還特別將個人微信號融入了廣告上，如果有客戶不點擊廣告，而是直接用手機加了微信，那么該商家就可以不花一分錢廣告費獲得客戶。我們進入網站可以看到以下圖片：
我們分析下該網站的布局，會發現最大的特點就是一方面拼命的塑造信任度，另外一方面拼命的吸引你加微信，以上是網站頭部非常顯眼的地方，放置個人微信二維碼。
以上是穿插在網頁中間的標題，每個標題的右側都會有微信二維碼。
以上是底部的大幅廣告圖片，還是以二維碼為核心。
所以該網頁的設計目的非常明確，就是通過客戶見證、通過聊天記錄、通過信任感建立，引導精準訪客掃描頁面上的微信二維碼，掃描后可以看到如下賬號：
這個是他們招商人員的個人微信賬號，添加為好友后，結果如下：
招商人員即可發送事先準備好的話術，了解關注者的需求。即使沒有馬上成交也沒關系，只要加對方微信了，有的是時間慢慢轉化。
通過每日微信朋友圈的價值塑造，只要你是精準的目標客戶，終有被打動的那一天。
最后我們再來總結一下這個套路：
1、競價廣告可以獲取非常精準的目標客戶，精準度比起其它任何方式都要高很多；
2、只要能夠控制好投資回報，那么點擊價格再高都不是問題，在這個案例中，只要后期轉化的代理商足夠多，那么前期投再多的廣告費都無所謂；
3、以前網站的重點是直接成交客戶，直接讓客戶咨詢或訂購，但是跟微信結合后，可以不急于馬上成交，可以有一個過渡期，讓客戶慢慢的被影響，只要能夠抓住客戶的微信聯系方式即可；
4、微信朋友圈是能夠潛移默化影響客戶的，這個咨詢工具比起傳統的如53KF等咨詢工具，不管是抵達率、影響時間等方面都是無可比擬的。
作者：鈕問，我主要聚焦于移動互聯網轉型研究，幫助企業或個人快速的借助移動互聯網成功轉型，通過QQ空間/微信（66543803）和公眾號（niuwen182）分享研究成果。
