縱觀當前，和無法很好滿足中小企業的營銷推廣需求，卻又要動輒幾十萬元、上百萬元投入的傳統廣告媒體相比，見效快、投入小的網絡營銷目前仍是中小企業主要的營銷手段。
而這對于正借助網絡營銷成長、崛起中的廣大中小企業有兩個好處：
一是可以在節省大量的廣告費的前提下，使傳播和推廣的效果倍增。
二是可以繞開傳統充分飽和的競爭格局，換另一個戰場，和行業領先者重新爭奪市場。
這兩個好處，可以改用那句很新潮的網絡語來形容：沒錢，也能任性。
網絡營銷，在一定程度上打破了依靠傳統媒體推廣方式形成的壟斷局面。傳統媒體推廣，比如廣告，那都是土豪的玩法：砸央視標王、企業廣告實行全衛視覆蓋等，沒錢，就別想任性。
當然還有個別的中小企業，希望用巨額的廣告預算敲開市場和品牌的大門，出發點很好的，最后卻陷入“廣告一停，銷量就減”的資金泥潭無法自拔，不接著投錢沒有銷量，接著投錢又燒不起，兩難加無解的問題將把企業向破產的邊緣逼。
但是網絡營銷的出現，打破了這一格局。所以很多沒有錢（和大企業相比）的中小企業，也著實任性了一把：百度競價、SEO、SEM，網絡營銷做的風生水起，轉化率日漸提高，讓同行羨慕的同時，也讓行業領先者捏了把冷汗。
下面和大家分享一個操盤過的土陶酒壇廠家的網絡營銷的案例，以供交流：
他們是四川自貢的一家土陶酒壇廠家，公司屬于私營獨資企業，近年來因為行業競爭越來越激烈，不僅面臨江蘇宜興這邊的行業領頭者酒壇廠家的競爭，同樣面臨四川本地大量酒壇廠家的擠壓，再加上企業實力有限，不能依靠傳統土豪式的玩法實現逆襲，因此不得不在網絡上尋找業績的突破口。
一開始在阿里巴巴和百度銷售人員的游說下，開通了阿里巴巴的誠信通和百度的付費推廣賬戶。但是幾個月運營下來，卻發現效果遠沒有銷售人員所承諾的那樣好，平均一周也就1車的發貨量，勉強保本，因此感到非常困惑。
我接手這個項目后，首先對他們的百度賬戶進行了診斷，找出了搜索推廣與
網盟推廣共十幾項比較大的問題，并幫他制定了針對性的優化策略。
百度賬戶持續優化兩個月后，伴隨著自動成單型網站的上線運行，所帶來的推廣效果遠遠超過了邱經理的預期，甚至超過了我們優化師自己的預期，兩個月時間，在百度推廣費用從8~9月的26031元下降到10~11月的22593元情況下，電話咨詢量和在線商橋咨詢量卻反而飛速提升，電話咨詢量從8~9月的133個增長到10~11月的208個，在線咨詢量從8~9月的37個增長到10~11月的64個。
另外因為賬戶優化的需要，邱經理每周除了報給我們電話量外，還會報給我們訂單量，根據邱經理的每周數據反饋，目前百度推廣已經穩定在每周30-40個有效電話量，每周5-6車的發貨量，是我們合作之前的5倍以上。
剛跟我們合作的那段期間，邱經理還時不時的會來找我們，問很多問題。但是現在，邱經理基本都聯系不上了，因為他實在太忙了，忙著生產，忙著發貨。推薦閱讀：
百度網盟變革來襲，我們該如何面對
通過百度競價，該酒壇廠家在網絡營銷的戰場，節省了大量的廣告成本的同時，還狠狠搶了一把行業領先者市場份額，真的實現了“昨天你對我愛理不理，今天我讓你高攀不起的”的逆襲目標。
通過以上的案例，不是想表達我的專業操盤能力多么NB，而是想說明在網絡營銷時代，廣大中小企業：
沒錢，也能任性！
作者：鈕問（聚焦移動互聯網轉型研究），如需及時看到我的文章，可以加我的QQ號66543803或關注我的微信公眾號niuwen182（電腦訪問直接掃描二維碼）
