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網絡營銷策劃

網絡營銷秘籍

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4個環節中搞定這個環節業績至少提升50%

 文章來源：聚卓營銷 時間:2018-09-20 18:50 點擊: 次
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一、還記得我分享給大家的網絡營銷業績公式嗎？

網絡營銷業績=訪客*成交率*成交金額*追銷次數

每一個環節哪怕只是提升10%，那么整體的業績可以提升46%之多。通過這么一個公式，下次您公司想要提升網絡營銷業績的時候就知道從哪些環節去策劃和落實了。

那么……

1）如果我們想快速、有效的提升我們的業績，同時不想增加額外的廣告費，那么我們應該如何做呢？

2）如果在網絡營銷業績公式的4個環節中，我們只選取一個環節進行突破，那么哪個環節才重要的呢？

答案是：成交率

二、給大家分享一個這兩天發生的真實案例：

昨天跟一個老板聊天，他公司做水果生意，主要銷售渠道是淘寶、微博、微信，前段時間嘗試了電視購物。

之所以想做電視購物也是看到其它公司做的不錯，預計他的產品上一次電視購物可以賺三四十萬。

此次前后包括庫存成本、電視臺費用、廣告制作費用投入了將近一百萬，預期能夠賣掉1萬份左右，但是結果呢？

結果只賣掉了455份！

是不是很夸張？但細細分析其實很正常，首先電視購物這種渠道是沒有任何問題的，因為很多身邊的人都在做，都能夠賺到。那為什么這位老板卻虧了幾十萬呢？

原因是有個重要的環節被忽略了，就是拍攝廣告片。

其它環節這位老板都盯得很緊，包括產品質量等。但是廣告片的拍攝，因為當天他本人有其它事情要忙，所以讓公司的一個負責運營的去處理，找了一家價格比較便宜的廣告公司，拍攝了一個節目，直接交給了電視臺。

播出后才后悔莫及，成交率極低。

電視購物的流量大嗎？肯定大，因為是地方衛視。也就是說我們公式中的“訪客”是不缺的。

他產品的成交金額是不變的，每一箱都是198元，追銷次數默認為1，那么決定這次電視購物成敗的核心環節其實就是廣告片的說服力和成交率。

如果這個老板能夠把更多資金投入到廣告片的制作上，把這個環節作為首要環節狠狠的做，打透為止，那么這次業績翻倍是沒有任何問題的。找一家更加厲害的廣告公司，貌似服務費更高，其實是省更多錢。

三、80%的企業在網絡營銷上也犯著同樣的錯誤！

這個例子是發生在身邊的典型案例，在網絡營銷上，很多企業也在犯著同樣的錯誤。就是不重視網站，隨便做個企業網站就開始投放百度等互聯網廣告，還大投特投，最后要么虧損，要么把本該賺進的收入浪費掉了。

在經營企業的過程中，老板們都很精明，知道要招聘一個能說會道的銷售，能夠成單的銷售，寧可多給工資也要找這么一個人，因為知道這個成單能力很重要。

但是一到網絡上，這些老板就傻了，不愿意在網站上多投那么一點資金，最后不知不覺浪費掉多10倍100倍的廣告費，真的是太可惜了。

這樣的例子太多了，我們接觸的很多客戶，月廣告投放金額都很大，幾十萬甚至上百萬，但是網站上卻不愿意多花費幾千元去精心的策劃，最終導致本可以每天成交10個客戶的變成每天只能成交5個客戶。

四、成交率是網絡營銷的根

所以通過以上的例子，您應該清楚了，如何才能夠在廣告投入不變的情況下，提升咨詢量和訂單量。答案就是想方設法提高成交率。

提高網站成交率是網絡營銷的根，這一步做好后再考慮去放大訪客數，那么到時咨詢量和訂單量才會源源不絕。

同樣來了100個潛在客戶，金牌銷售員能夠說服10個人下單，但是普通銷售員頂多能夠說服5個人下單，這就是差異。

聚卓營銷做過很多的案例，其中通過解決網站成交率問題所帶來的業績變化讓我們自己都感到吃驚。

五、那么具體我們應該如何提升成交率呢？

要想提高成交率，又包括了幾個重要的環節。

1）網站的說服力提升
2）在線客服的說服力提升
3）電話客服的說服力提升
4）營銷流程的設計與優化
5）精準客戶的篩選
6）……

下一篇我們詳細給大家講下如何提升網站的說服力，讓您不需要增加廣告投入，就可以提升咨詢量和訂單量。

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作者：鈕問，個人QQ號和微信號都是66543803，微信公眾號jz182com



 本文關鍵詞：網站成交率 |
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