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如何判斷一家競價代運營公司的專業水準?

 文章來源:聚卓營銷 時間:2015-01-27 09:56 點擊:
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    競價排名,是一種按效果付費的網絡推廣方式。
 
    通過少量的投入就可以給企業帶來大量潛在客戶,并且還可以有效提升企業銷售額和品牌知名度。這也是廣大中小企業的理想追求,既能以少量的投入帶來大量的潛在客戶,又能同時提升銷售額和知名度,這種“花1樣錢補5樣”的好事,誰愿意錯過?
 
如何判斷一家競價代運營公司的專業水準?
 
    因為對于絕大多數的中小企業來說:一方面用于網絡營銷的預算有限;另一方面又需要讓每一分的營銷預算產生最大的價值。這本身就是一個矛盾,就像買手機一樣,要求索尼的像素、索愛的音樂音質、蘋果的操作系統、諾基亞的耐摔、三星的商務智能,卻只想出中興的價格,顧此失彼、難以同時兼得,思來想去,最終還是買了性價比相對較高的小米。
 
    網絡推廣,就是一個追求最大性價比的過程。
 
    外部網絡營銷工具的最大性價比。尤其是競價排名這類高性價比推廣工具的出現,在一定程度上打破了線下行業領先者壟斷的格局,讓廣大中小企業有了逆襲的機會,在相對平等的平臺上與行業先鋒展開競爭,重新爭奪市場份額,卻還是在付出很少的成本基礎之上。
 
    內部運營成本的最大性價比。當外包不再是一個陌生的概念,很多運作成本高、技術含量高、費時耗力的工作,都不應當在企業運營考慮的范圍之內,運營也要最大性價比化。就像企業競價運營一樣,重金雇傭專業的操作人員VS低價外包給專業的代運營公司,中小企業處于崛起、成長期,要把有限的資源用在刀刃上,既然不能開源,就要學會節流。
 
    此外,競價又是專業要求高、技術門檻高的技能。只有長期的專業經驗、技能的積累,才能鍛煉出對行業現狀、目標客戶聚集地、用戶的喜好元素的敏感性,然后在競價賬戶運營中,做出最具刺激用戶欲望的創意,瞄準客戶聚集地,來吸引精準客戶點擊。
 
    不過,很可惜!以上的素質要求,是超過80%中小企業自身的競價運營人員所不具備的。
 
    那么問題來了…..
 
    如何判斷一家競價代運營(競價托管)公司的專業實力,找到放心、可靠的服務對象呢?
 
    這里總結了多家的競價代運營公司的的服務內容后,以聚卓營銷競價代運營服務為例,給大家提供3種判斷方法,希望對正在尋找競價代運營服務的企業能有所幫助。

    1、運營前是否有優化空間評估?
 
    不要小看這個評估,評估過程是對企業競價賬戶問題的診斷,也是競價代運營公司專業實力、服務責任的體現,像聚卓的先評估、有優化空間再合作的評估方式。相反,如果有一家抓過來就操作,事后卻發現前后沒變化或變化空間極小,那么,要小心了!
 
    2、合作保障方式是什么?
 
    風險,是合作最大的障礙。合作前要清楚有沒有降低自身風險的保障方式,如果忽視這一細節,那么很有可能成為代運營公司的風險轉移對象,也就是最后的風險承擔者。
 
    像聚卓的零風險合作機制、不滿意就退款的方式,就是一種很好的保障方式。
 
    3、配套服務如何?
 
    服務是一個持續的過程,需要相關的配套服務來深化價值。競價賬戶只是企業網絡營銷系統的一部分,顯然是作用有限,還需要通過其他營銷系統漏洞的彌補來提升,以聚卓競價服務的贈品為例,通過對企業網站的優化、品牌的推廣等系統的完善,來提升企業的營銷力。

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