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競價推廣投放關鍵詞選取3大技巧

 文章來源:聚卓營銷 時間:2015-12-09 09:33 點擊:
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  在搜索引擎競價推廣的過程中,關鍵詞的選取與投放是基礎,只有這層基礎有了,才能有展示廣告、引進流量、咨詢等后續的動作產生。
競價推廣投放關鍵詞選取3大技巧
  一個賬戶中,幾百個關鍵詞是不是就代表賬戶流量覆蓋率不好呢?幾萬個關鍵詞是不是就代表賬戶不需要擴詞了呢?賬戶中關鍵詞的選取與投放并不是這么簡單的來判斷。下面就根據優化操作賬戶的經驗,總結關鍵詞選取的3大技巧。
 
  技巧一:圍繞重點業務擴詞。重點,即核心,只有靠近核心的關鍵詞,才能更有效。比如做點餐系統的賬戶,圍繞核心詞擴詞為點菜寶、點菜系統、點餐軟件、點菜軟件等產品詞;廣州點餐系統、廣州點餐軟件等區域詞;點餐系統哪個品牌好等疑問詞;點餐系統價格、點菜系統價格等費用詞。
 
  技巧二:圍繞高轉化的關鍵詞擴詞。有轉化,才能提升投資回報率,若消費的詞低轉化、甚至沒有轉化,這廣告費用就跟打水漂差不多。只要賬戶投放推廣,便會形成數據,前提是安裝了統計代碼。根據關鍵詞數據表現分析關鍵詞是否有轉化、轉化成本、消費、咨詢有效率等等,來確定關鍵詞是否繼續大力投放推廣。
 
  當這一步數據出來之后,思路就很清楚。高轉化的詞,大力投放,搶排名,多展現,多消費,多關注等,再圍繞擴充區域詞、疑問詞、價格詞等等;低轉化和無轉化的詞,作為保留部分投放,或降價,或縮小匹配模式,或暫停,擴詞部分也就免了。
 
  技巧三:大量擴充長尾詞。90%企業的核心業務詞競爭價格都會是賬戶中競爭價格最高的,同行競爭也會最激烈。當賬戶收到預算限制時,跟同行之間硬碰硬已經不行了,那就只能劍走偏鋒,多擴充長尾詞。這類詞雖搜索指數小,但競爭小、競價低、排位高、精準度高;雖然不能立馬看到效果,但只要訪客搜索了,找到了投放廣告,有一半的機會轉化潛在用戶。
 
  至于后期的優化調整、投放策略調整,就要看賬戶整體投放數據、公司業務發展方向了。

 
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