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五糧液總代招代理商,業績提升點在哪里?

 文章來源:聚卓營銷 時間:2014-06-19 14:57 點擊:
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    五糧液的一個代理商找到我們,想要做百度競價推廣的優化。他們主要的推廣目的是招代理商,開實體店。
 
    之前該客戶是自己的人員在管理,推廣了個把月,說效果還算不錯,但是不知道是否能夠再提升點咨詢量。
 
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    我們安排顧問分析了賬戶的歷史投放數據,一個月消費很少,才三千多,帶來了30次咨詢和3個留言量,平均100元帶來一次有效的客戶咨詢。
 
    因為該企業沒投放過百度競價廣告,所以認為這樣的成績應該算是不錯了,只是想知道是否可以再提升,可以提升多少?
 
    我們的咨詢顧問對賬戶做了各個層面的診斷,最后得出的結論是這個賬戶優化的很差。!該企業完全可以在相同的預算下獲得更多的有效咨詢量!
 
    經診斷發現,即使一個月的時間消費額度很小,但是其中還是有11.06%的廣告消費是浪費掉的,可以立馬省下來,有50.85%的廣告消費也沒有帶來過效果,需要重點加以監控。在推廣排名上客戶也不知道哪些關鍵詞應該排名高點,哪些應該排名低點。
 
    更可怕的是居然有70%以上的關鍵詞百度質量度評分在3分以下,所以在相同的排名下,成本就要比競爭對手高很多了。再仔細分析為啥質量度評分會這么差,原來這個賬戶架構分的不行,整體點擊率才0.62%,匹配模式使用錯誤,創意寫法也有問題。
 
    另外我們也幫他分析了手機移動推廣的效果,發現消費占比20%的移動推廣卻沒有帶來一次有效的在線咨詢。
 
    所以從上面的分析我們可以發現,雖然客戶自我感覺推廣效果還算可以,每天花費300元,可以帶來一定的咨詢量,其實整體業績卻具有非常大的提升空間,只是客戶自己不知道提升空間在哪里而已。
 
    設想一下,如果我們能夠將目前已知浪費的廣告費節省下來,然后把錢投入到能夠帶來更多咨詢的地方去,同時通過質量度的提升將平均點擊成本降低下來,那么在同樣每天300元預算的前提下,就能夠給企業帶來更多的優質訪客,帶來更多想要加盟酒類銷售的精準客戶,也一定能夠帶來比現在更多的咨詢量,同樣每天300元預算,月有效咨詢量從30次增加到60次問題不大。
 
    歸根到底,問題的本質還是很多企業認識不到原來自己的百度競價推廣可以提升業績,有些認識到了,但是也不知道從何下手,就像你自己看不到身體出了問題原因在哪里,但是醫生可以看到。
 本文關鍵詞:業績 | 提升點 |
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