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為何這家做辦公家具的企業不敢投入廣告費?

 文章來源:聚卓營銷 時間:2018-09-20 18:54 點擊:
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上海一家做辦公家具的企業找我們咨詢,說他公司現在碰到的問題主要有兩個:第一是百度競價推廣斷斷續續,效果一直不好,咨詢量太少;第二是原先負責推廣的專職離職了,所以賬戶現就無人打理了,這就導致賬戶更加不穩定。
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我們顧問進入他的賬戶進行分析,第一感覺是消費實在太少,每天預算就設置100元,總是在中午的時候就提前下線了。與負責人溝通后才知道,因為百度競價推廣一直效果不好,因此不敢多投入,但是又不甘心不做百度推廣,畢竟這也是一種開發新客戶的渠道,所以進退兩難。
這種情況在很多咨詢我們的企業客戶身上都有碰到過,這些企業試水百度競價推廣,以為找到了一種開發客戶的好渠道,哪知道只見不斷消耗廣告費,卻不見幾個有效咨詢,因此開始抱怨百度。
一般碰到這種疑問,我們給企業的唯一答復是去看看自己的同行對手,就知道百度競價推廣到底有沒有用了,您觀察下自己這個行業有沒有企業一直在長期投放百度競價廣告的,而且排名還一直蠻靠前的,如果有的話,說明他一定是有效果的,否則沒有一家企業會愚蠢到每天浪費廣告費。
所以以上這個問題就不用探討了,百度競價推廣對于企業開發新客戶來說,就是一種有效的渠道,而且每個行業都有企業在利用這種渠道獲得新客戶。
那既然如此,為什么我們企業投放就沒有效果呢,問題到底出在哪里呢?
一般企業如果做百度競價推廣效果不好,主要出現在三個問題上,一是關鍵詞選擇有問題,二是目標網頁說服力有問題,三是關鍵詞與目標頁面的相關性有問題。
還是回到這個做辦公家具的企業身上,這家企業的網站在傳統企業中屬于非常好的網站,帶有很強的營銷性,說服力應該來說不會出現大的問題,那么問題就可能出現在競價賬戶上。
于是我們開始著重分析百度賬戶,希望通過歷史投放數據入手了解到底問題出現在哪里,不料在分析過程中發現了一個新的更加嚴重的問題。
經過分析,我們發現,這個賬戶存在一個致命的問題,就是數據對不上,比如近幾日,搜索推廣點擊60次,但是訪問量只有19次;網盟推廣點擊115次,但是訪問量只有31次,要么說明點擊廣告的客戶沒有瀏覽網站,要么說明數據存在問題。
經過我們顧問一系列的檢查,發現原來整個網站安裝了兩套百度統計,首頁一套和內頁一套,統計代碼還都不一樣,所以造成了在統計工具后臺數據的丟失,在這樣的狀況下,要想分析為啥百度推廣投資回報率不高或者為啥光燒廣告費卻不帶來咨詢就變得很困難了。
所以我們給客戶的建議就是先把統計工作的問題給重點解決了,然后我們也把賬戶中其它影響咨詢的問題給客戶做了反饋。從這個案例我們可以看到,很多企業由于受限于技術知識的不足,連基本的統計工作都安裝不正確,更別談做好百度競價推廣了,那么廣告投放效果差也就情有可原了。推薦閱讀:百度競價為何那么燒錢
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