營銷策劃聽起來非常的玄乎，其實是有科學依據的，也是有據可依的，聚卓給大家舉一個例子。天翔陶業是一家酒壇生產廠家，工廠在四川自貢，主要生產各種酒壇，賣給全國各地的客戶。天翔的邱經理找我們公司的時候，是因為網上銷量不好，來咨詢我們，想找解決方案。我們是這樣給天翔做營銷策劃的：

• 分析同行企業

首先，我們給天翔陶業分析了網上所有的競爭對手，了解到同行主要采取的推廣策略是網站營銷，通過關鍵詞廣告、SEO優化、網盟廣告獲得大量的網站曝光，然后獲得銷售線索。
我們發現，雖然天翔已經開通了競價賬戶，但是基本很少看到天翔的排名，都被同行給搶占了，另外網盟廣告也基本是同行的廣告，特別是江蘇的酒壇廠家打的特別猛，幾乎是霸屏了。

• 分析目標客戶

其次，我們分析了天翔的目標客戶，都是傳統的大酒廠，或者是需要釀酒的小廠家，這些用戶如果在找酒壇廠家，一般都是通過關鍵詞搜索的方式去尋找的。
所以，我們認定，目標客戶主要的挖掘酒壇廠家的渠道是百度等搜索引擎，其次是阿里巴巴等批發網站。

• 設計營銷框架

明確了目標客戶的特點以及同行的打法后，我們給天翔設計的營銷框架是走兩條路，一條是網站營銷，一條是店鋪營銷。
網站營銷就是圍繞天翔的官方網站開展的營銷，通過關鍵詞廣告、網盟廣告和SEO優化帶來流量，然后通過網頁說服客戶咨詢和下單。
店鋪營銷就是圍繞阿里巴巴的店鋪開展的營銷，通過阿里巴巴平臺內部的黃金展位和豆腐塊排名帶來流量，然后通過寶貝頁說服客戶咨詢和下單。

• 設計落地方案

框架確定后，聚卓就開始給天翔設計具體的落地方案，以網站營銷舉例。
首先，我們將原有的網站進行了徹底的改版，我們設計了一個自動成單型網站，將原有的模板網站改頭換面，說服力提升了至少2倍以上。
然后，我們對天翔原有的百度競價賬戶進行了診斷和優化，設計了新的優化策略，并且重新搭建了網盟的投放架構，這樣就保證了流量的來源和投資回報率。
最后，我們對網站進行了SEO優化，保證品牌詞和核心行業詞能夠排名百度首頁。
這個營銷策劃方案經過后期的驗證，非常有效，同樣的廣告費投入，帶來了4倍以上的咨詢量和訂單量，這就是聚卓營銷策劃的威力。