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品牌開拓者:你有品、Ta有牌

 文章來源:聚卓營銷 時間:2018-09-20 16:52 點擊:
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    “你們聚卓營銷在網絡上的排名很好,所以才來咨詢合作的”。
 
    無論是打公司熱線、在線溝通、還是親自來公司考察的客戶,這都是經典不變的開場白。這句開場白中隱藏著客戶的誠意,也傳達著我們公司的追求:我們具備了一定的網絡知名度(“品”),客戶才能做出合作的姿態(“牌”)。
 
品牌開拓者:你有品、Ta有牌
 
    無論是對于企業,還是對于客戶來說,這都是一個大家都知道卻都不愿說白了的一個充滿矛盾的潛規則:
 
    對于企業來說:只有更好的網絡排名和網絡品牌才能在殘酷的同質化(價格、性能、質量相似或相同)競爭中取得勝利,掙脫傳統價格戰的漩渦。
 
    而對于客戶來說:當需要某些產品或服務時,網絡品牌就像是一個漏斗,自動過濾掉那些網絡上不知名產品或服務的提供商,而選擇那些在網絡上知名度和口碑都比較好的企業。這就像你最終選擇了2種商品,不知道怎么選擇時,根據網絡搜索結果發現一個靠在搜索靠前的位置,一個翻了好幾頁才找到,你說你會選擇哪個呢?
 
    這就是當前服務商和客戶之間的心理黑匣子。服務商希望自己品牌實力強大然后才能為客戶提供更優質的服務,保證持續的盈利水平;客戶也希望服務商在品牌知名度、服務質量、售后方面有保障和可信賴。
 
    在這種心理的驅使下,網絡品牌開拓將是較好的出路。
 
    企業只有做好“品”,打造好自己產品或服務的知名度,“栽好梧桐樹”方能“引來金鳳凰”,不在“品”上下足功夫,就不能換來客戶紛至沓來的“牌”面,互聯網就是一把雙刃劍,就看企業如何去把握了,可以披荊斬棘、開辟前路,也可以耍握不當,傷到自己。
 
    這個道理小編已經在品牌開拓者系列文章里反復強調過這一理念,只要你有品、客戶就會有牌。相關閱讀:網絡品牌重要性剖析

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品牌開拓者:你有品、Ta有牌
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