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傳統企業如何做網絡營銷?

 文章來源:聚卓營銷 時間:2022-07-27 16:29 點擊:
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傳統企業如何做網絡營銷,你有思路嗎?如果你的網絡營銷搞得不那么理想,面對全新局面不知道該如何布局?那么下面來給大家捋捋思路。
 
從最早的時候,大概20年錢開始,就是做個人網站或者是做一群網站,然后去做SEO優化和競價搶排名,現在這招還有用嗎?其實對某些行業來說還是有用的。
不過呢搜索引擎流量越來越少也是事實,后來有了電商平臺,然后就就在電商平臺上瘋狂的開店,咱們當時管這個教2.0時代吧,你看1.0、2.0難賺錢的原因是什么?
 
都是流量貴的問題,那么為什么流量會貴呢?一般的解釋就是競爭的人多了嘛,需求巨大供給非常有限,所以就貴了,價格就被抬高了,這個說法沒毛病,但也但不上有什么啟發性。
 
對于我們應該如何去應對這個問題沒有任何的啟發。那么,現在來幫大家換一個角度來解讀一下,說不定有啟發。以前買流量這種做法太過于簡單粗暴,影響因素太單一了,就好比說搞對象。
 
婚育領域的競爭,你怎么能勝出呢,有好多唯獨影響因素也有很多,你看財富、品味、長相、體力等等,那如果現在把這些維度全部取消,單純就拼體重,非常的單一誰體重大就能勝出。
 
那會導致什么呢,全球糧食就變貴了對吧,1.0、2.0的網絡營銷現在難搞,流量貴從這個側面講就是競爭維度太單一,只有一種花錢買流量的方式,所有人都在總在這個維度上。
 
現在當紅的營銷方式是什么呢,目前3.0應該是內容營銷,大家都在各大平臺去做內容,通過內容來獲取流量,雖然說依然需要花一些錢給你的內容買流量,但是這個買流量基本上已經是從主要手段變成一個輔助手段。
 
內容這個東西本身它就是一個多維度的聚合體,你看內容的選題、文案拍攝剪輯、IP質感等等不同的維度。也有人說這個太復雜了,難度太高了,這是一個弱者思維,復雜度高是好事不是壞事。
 
維度多了你才有更大的可操作空間,你的機會才多,你看只有一個維度,你不行就是不行,現在好多維度,大家的水平目前為止還沒達到6邊形戰士所有維度都強的地步,那么如果你某個維度你可以換個維度。
 
基本上你有兩三個維度做的好,就非常有機會得到令你滿意的流量。那么流量來了以后怎么轉化呢,直接賣產品是一種,或者是以某種誘餌把人儲存下來到微信里也是一種,前者顯然不如后者。
 
我們有句話講不能儲存的流量都是假流量,一走一過,買了一次之后就消失在茫茫人海中再也找不到了,你為這個流量付出了成本,他給你產生的價值就產生了那么一次,下次你再獲得流量,還得重新付出成本。
 
每個流量都是一次性的,這樣搞流量的方式還是貴,但是把流量儲存下來,一次獲客反復使用,如果你是高粘性的行業,那你的邊際收益就非常大了。當然這里面也存在一個存儲率的問題。
 
來100個流量有的人能存下來一兩個,有的人能存下來二三十個,這個差別很大。那么存下來以后轉化率怎么樣呢,有的人轉化率1%,有的人轉化率10%,這個差距又很大。
 
轉化一次后有沒有粘性,能不能復購,能不能長期保持關系,這又是個蠻有技術含量的事情,當然這些后期有機會在跟大將講講這些問題。
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