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企業沒錢的話怎么做推廣呢?

 文章來源:聚卓營銷 時間:2022-07-11 16:35 點擊:
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企業沒錢的話怎么做推廣呢?其實就一條路就是做內容營銷。那么,什么叫內容營銷呢?簡單來說就是內容就是廣告,廣告就是內容。
 
那么內容跟廣告又有什么區別呢?其實很簡單,你是喜歡看電視劇還是喜歡看電視廣告,內容是一種文化產品,可以讓消費者放松身心,廣告是一種商業行為,天生就會讓消費者感到排斥。
所以內容營銷,你要做的就是把廣告做成電視劇的效果,比如現在咱們說的這個短視頻領域,F在做企業都得走抖音,但是大多數的企業官方抖音號做的都跟公司官網似的,不是喜獲殊榮就是企業發展歷程。
 
這樣的內容很難去感染消費者群體,所以基本上不要指望你的客戶會去看了,根據我們接觸一些客戶的經驗,很多的企業都是這種思路。不是想在怎么讓目標客戶去喜歡看,而總是想說怎么能夠多說點企業的內容。
 
企業得把你的產品想辦法跟消費者喜歡看的內容融合起來,如果你的麥鍋的,那么你就拍你是怎么做美食的,賣家具用品的你就多拍點生活小妙招。當然也有人會說,我們企業都是做家具做裝修的,玩不出什么花樣來。
 
人家米其林一個賣輪胎的,為了鼓勵大家多出行,都能搞個米其林美食指南出來,所以說玩不出花樣來其實就是借口,如果想少花錢做推廣,那么肯定要花心思在內容的營銷上做文章。
 
內容營銷的關鍵就是一定要站在客戶的角度上去生產內容,而不是站在企業的角度去制作廣告,所以企業應該緊緊圍繞著你的目標客戶,持續輸出對客戶有價值的內容,內容的類型通常有三種。
 
第一個叫做聚攏客戶的內容,也就是說這個內容跟你的產品,跟你的企業不是直接相關的,但是跟你的目標客戶群體是相關的。比如做投資的發了很多專業關于創業或者投資的的知識。
 
那么那些知識的視頻呢,跟要賣的東西是不直接相關的,但是都是創業者想看的內容,那么我通過這些內容聚攏了目標客戶,也就是創業者,并且向目標客戶展現了專業能力。
 
第二個叫教育客戶的內容,說白了就是為了創造客戶的需求。怎么樣在內容中去創造客戶的需求呢?你要讓客戶去吃別人的瓜,每個人都是喜歡看熱鬧的,但是通過看別人的熱鬧去思考自己的問題。
 
比如為什么一有商業的熱點問題,尤其是涉及到股權設計、商業模式、企業戰略這些方面事情的時候,很多人都會去進行做拆解,其實就是為了引發目標客戶創業者對自己企業的思考。
 
第三個叫做轉化客戶的內容,這種是最難的,因為它的商業性和目的性是最強的,這種轉化客戶的內容,想要做成內容營銷應該怎么做呢?其實還是去吃別人的瓜,但是跟剛才那種教育客戶的內容不一樣。
 
那種是看別人吃過虧的熱鬧,但是你想要轉化客戶,你要讓客戶看到別人通過你的產品獲得好處的熱鬧,所以這樣就會讓客戶看到你的成功案例,促進他的轉化。
 
最后再給大家總結一下,簡單來說企業作為內容營銷,就是站在客戶的角度去生產內容,通過讓客戶覺得有價值的內容把客戶吸引進來,通過看別人吃虧的熱鬧去創造客戶的需求,最有通過看別人得利的熱鬧去轉化客戶。
 本文關鍵詞:企業推廣 |
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