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如何判斷小紅書策劃做對了

 文章來源:聚卓營銷 時間:2020-09-01 16:59 點擊:
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從“發現全世界的好東西”種草PGC到“標記我的生活”生活方式共享UGC平臺,小紅書的商業化并不容易。
對于各大品牌來說,小紅書2億用戶,90后70%,用戶增長300%,每天近10億曝光量都是非常有力的數據,進一步刺激了小紅書平臺的產品或品牌推廣思路。但是小紅書不是隨便投就能有效果的,聚卓開拓小紅書業務也有些年了,看到各大品牌在小紅書上的推廣案例,今天就要來幫助大家避開小紅書上幾個誤區:
小紅書營銷
一、確定小紅書在產品推廣中的作用
單看小紅書之道,很容易卷入具體的事情中。會有一種錯覺,不識廬山真面目,只緣身在此山中。如果從公司的整體發展規劃來看小紅書的推廣,決策的準確性會高很多。
例如,公司目前處于什么階段?是生存還是發展?不同階段,推小紅書,側重點也不同。
企業要想生存,只關心投資回報和發展,會稍微注重品牌和口碑建設。
在我們決定投放小紅書之前,我們應該確定小紅書是種草平臺,還是搜索平臺,或者兩者兼而有之。
如果是種草平臺,腰部網紅是投放的關鍵,多篇種草筆記可以形成購買轉化。如果是搜索平臺,素人網紅的量一定要起多,給人一種人人都在用的假象。數量的大小取決于企業所處的階段。

二、確定產品輸出的調性和賣點
在產品的一兩個賣點確定后,所有的小紅書網紅都會圍繞這兩個賣點產生內容。整個網絡的語調是一致的,從而達到最低預算、最高輸出的效果。刀刃上用的是好鋼,我們需要挖井而不是鋪沙。

三、選擇與產品調性相匹配的達人
在廣告商心目中,選擇網絡紅人可能是最重要的工作。它給人的感覺是,只要網絡紅選對了,引流和轉化就沒有問題。要知道在AISAS模式下有五個環節,如果任何一個環節不到位,都會影響最終的結果。
選擇網紅首先選擇與產品調性相匹配的達人。調性匹配的作用是,達人背后的粉絲與產品的目標用戶是一致的。
選擇小紅書平臺,也就是說,選擇年輕的女性用戶,選擇小紅書某個達人,也就是說,在平臺上選擇一定類型的女性用戶。選擇越準確,購買轉化率越高。
選擇網紅要根據自己的推廣預算來決定。小紅書達人的價格很高,而且是自下而上的。素人網紅郵寄個樣品免費體驗就可以發小紅書了。頭部腰部的小紅書達人價格從幾十到幾萬元不等。價格是否虛高,可以按照每一個粉絲5分錢來計算,也就是說,擁有1萬粉絲的達人,價格在500元左右。
在預算充足的情況下,小紅書網紅搭配呈現出金字塔形。如果預算不足,只能投入三四個人才,沒有效果。明星、頭部、腰部、尾部的比例約為1:3:20:60,不包括大量的素人。當然,這個比例不是絕對的?梢愿鶕闆r調整。
為什么我們要包括每一個階段的達人?因為對于不同階段的達人來說,發文的作用是不同的。頭部的目的是種草,談產品賣點,推薦產品。腰部和尾部不推產品,只做產品評價,而充數發文的目的只有一個:充數。所以,你應該明白,如果你只投放素人,為什么這行不通了。
小紅書營銷
四、制定推廣計劃及跟蹤執行效果
要制定推廣計劃,我們需要提前一個月計劃,以確定哪一天,哪一個人,以及發布哪篇日記。日記發布后,記錄日記數據和產品銷售量。記住,推廣不是終點,引流轉化才是終點。小紅書推廣效果的時效性為1-4周。觀察這段時間外引流的數據,評價廣告效果。
不要把投放放在第一位,并及時檢查ROI。如果ROI大于1,我們可以趁熱打鐵,增加預算。如果小于1,我們應該停止后面的計劃并找出原因。是目標用戶定位不準確,還是文案方向不對。


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